Ez a cikk a váltási döntés munkaeszköze: egy szemponttábla, amelynek soraiba a meglévő szerződését és az új ajánlatokat írhatja be egymás mellé. Papíron, táblázatkezelőben vagy fejben – a lényeg a sorrend: a díj az utolsó sor, nem az első.
- A tábla kilenc sora: épület-összeg, ingóság-összeg, fedezett események, limitek, önrészek, kizárások, kiegészítők, szolgáltatás, díj.
- Minden sorban azt jelölje: az új ajánlat jobb / azonos / gyengébb – így a kép magától kirajzolódik.
- Váltásra az a kép szavaz, ahol a tartalom-sorok többsége „jobb vagy azonos” – ÉS a díj is kedvezőbb vagy arányos.
Az érték-sorok (1–2.)
Épület-összeg: a valós újjáépítési értékhez mérje, ne a régi szerződéshez – ha a régi alul volt biztosítva, az „azonos összeg” valójában közös hiba (az érték-cikk). Ingóság-összeg: a leltár alapján. Itt dől el az arányos térítés kockázata – ez a két sor a tábla alapja.
A tartalom-sorok (3–7.)
Fedezett események: nem a nevük, hanem a definíciójuk azonos-e – a vihar- és vízkár-meghatározások a tipikus eltéréspontok. Limitek: értéktárgy-, készpénz- és kártípus-plafonok (limitek-cikk). Önrészek: általános és kártípus-önrészek (önrész-logika). Kizárások: a kizárás-térkép nagy körei mentén. Kiegészítők: ami Önöknek kell – megvan-e mindkettőben, és mennyiért.
Segítő kérdések soronként: „Ugyanazt jelenti-e a két feltételben ugyanaz a szó?” „Mi az, ami az egyikben alap, a másikban felár?” „Van-e az újban várakozási idő olyan fedezetre, ami a régiben már él?” Ez a három kérdés a rejtett eltérések nagy részét felszínre hozza.
Ne riadjon meg attól, ha egy-egy cellába „nem tudom” kerül – az is eredmény: pontosan ezek a kérdések valók az ajánlatot adó biztosítónak vagy az alkusznak, még a döntés előtt.
A szolgáltatás-sor (8.)
Nehezebben számszerűsíthető, de kárnál ez érződik a legjobban: online kárbejelentés minősége, assistance-tartalom, a kárrendezés vállalásai. MFO-terméknél az egységes vállalások adnak támpontot (mit jelent az MFO); hagyományos terméknél a feltétel kárrendezési fejezete. Ha volt saját kár-tapasztalata a meglévő biztosítónál – jó vagy rossz –, az is ebbe a sorba tartozik, tényszerűen.
Ez a sor arra is jó, hogy a „megszokás” érvét a helyére tegye: a hosszú közös múlt akkor érték, ha kárnál is jól vizsgázott – ha csak a díjfizetésben állt, nem szempont.
És a végén: a díj-sor (9.) meg a döntés
Amikor a tartalom-sorok kitöltve állnak, a díj végre értelmezhető: most már látszik, mit kap a különbözetért. A döntési szabály egyszerű: váltásra az a kép szavaz, ahol a tartalom jobb vagy azonos ÉS a díj kedvezőbb vagy arányos – minden más esetben a maradás vagy az igazítás is erős opció. Ha szeretné, ezt a táblát Önnek én töltöm ki, több biztosító versengő ajánlatával: foglaljon 20 percet – a kalkulátorral pedig már ma számolhat.
Kérdés a saját otthonára szabva? Számoljon percek alatt az online kalkulátorral, vagy foglaljon 20 perces díjmentes konzultációt →
